Bose Professional
Territory Manager, Tokyo
Sales - Tokyo, Tokyo, Japan - Full Time
Company Overview:
Bose Professional is a leader in the professional audio industry, specializing in the design and manufacturing of cutting-edge audio solutions including loudspeakers, amplifiers, signal processing devices, controls, software, and accessories. As we continue to expand our team, we are seeking a Territory Manager, Tokyo to join us on our journey.
We have organized ourselves culturally around a set of shared values. We are a team first, which means we are collaborative and support each other toward our common goals. We start everything from the outside in, starting with the customer and solving from there. We value trust, so we are a company of people who are open and direct, avoid politics, and who do what it takes to deliver on our commitments. And as we work together, we are empathetic, courteous, and fair, because we respect each other. Finally, we believe that creativity and innovation belong in all parts of the company in order to drive excellence in everything we do.
Position Overview:
The Territory Manager, Tokyo will help manage the relationship with existing accounts and achieve the desired growth objectives within the region. In addition to this, the territory manager is responsible for developing new opportunities with end-users and actively engaging with project developers, and general contractors to drive business from larger projects to our company.
Key Responsibilities:
Qualifications:
会社概要
Bose Professional（ボーズ・プロフェッショナル）は、業務用音響業界のリーダーとして、スピーカー、アンプ、信号処理機器、コントローラー、ソフトウェア、アクセサリーなど、最先端の音響ソリューションの設計・製造・販売を専門としています。チームのさらなる拡大に伴い、私たちは東京拠点のテリトリーマネージャーを新たに募集しています。
私たちは、共通の価値観に基づいた文化を築いてきました。
まず、私たちは「チームが最優先」と考えており、協力的でお互いを支え合いながら共通の目標を追求しています。次に、「顧客起点で物事を考える」姿勢を大切にしており、常に顧客の立場から課題を解決していきます。そして、私たちは「信頼」を重視し、オープンで率直な姿勢を持ち、社内政治を避け、責任を果たすために全力を尽くします。また、私たちは「思いやりと公正さ」をもって協力し合い、互いの尊重を大切にしています。そして最後に、「創造性と革新性はすべての部門に必要」と信じており、常に卓越性を追求しています。
ポジション概要
テリトリーマネージャー（東京）は、既存顧客との関係を管理し、地域における成長目標の達成を支援します。加えて、エンドユーザーとの新たなビジネスチャンスを開拓し、プロジェクトの関係者やゼネラルコントラクターと積極的に関わることで、大規模案件の受注を目指す役割を担います。
主な職務内容
応募資格
歓迎要件
Bose Professional is an equal opportunity employer and values diversity in the workplace. We encourage all qualified individuals to apply.
Position/Title: Territory Manager, Tokyo
Time Type: Full-time
Location: Tokyo, Japan
Reports to: Hiroki Nagatani, Director of Sales, Japan
Department: Sales
Bose Professional is a leader in the professional audio industry, specializing in the design and manufacturing of cutting-edge audio solutions including loudspeakers, amplifiers, signal processing devices, controls, software, and accessories. As we continue to expand our team, we are seeking a Territory Manager, Tokyo to join us on our journey.
We have organized ourselves culturally around a set of shared values. We are a team first, which means we are collaborative and support each other toward our common goals. We start everything from the outside in, starting with the customer and solving from there. We value trust, so we are a company of people who are open and direct, avoid politics, and who do what it takes to deliver on our commitments. And as we work together, we are empathetic, courteous, and fair, because we respect each other. Finally, we believe that creativity and innovation belong in all parts of the company in order to drive excellence in everything we do.
Position Overview:
The Territory Manager, Tokyo will help manage the relationship with existing accounts and achieve the desired growth objectives within the region. In addition to this, the territory manager is responsible for developing new opportunities with end-users and actively engaging with project developers, and general contractors to drive business from larger projects to our company.
Key Responsibilities:
- Develop comprehensive annual growth plans and detailed quarterly execution plans for assigned accounts, ensuring alignment with overall business objectives.
- Proactively identify and pursue new business opportunities within assigned accounts, focusing on the needs and preferences of end-users to create tailored solutions.
- Maximize revenue generation and achieve direct gross margin objectives by implementing effective sales strategies and monitoring account performance.
- Cultivate strong relationships with end-users, project developers, and general contractors by establishing a proactive communication strategy that includes regular check-ins, fostering trust, gathering insights on customer preferences, pain points, tailored presentations and solutions, and feedback sessions, ensuring high levels of customer satisfaction and loyalty.
- Lead new product launches by coordinating with marketing and technical teams to ensure successful execution at key account levels.
- Collaborate closely with Sales Engineers to provide technical support and insights that enhance the sales process and address customer needs effectively.
- Implement structured processes and best practices for day-to-day account management to ensure consistency and high-quality service delivery.
- Build and maintain long-term relationships with key stakeholders, including Bose professional employees and end-users, by actively engaging them to understand their evolving needs and preferences.
- Monitor industry trends and competitor activities to identify potential opportunities and threats, adapting strategies accordingly to stay competitive.
- Support Company objectives by completing additional tasks as needed
Qualifications:
- B2B sales experiences in related industries.
- Bachelor’s or Master’s degree or equivalent
- Native in Japanese
- Ability to establish and maintain strong relationships with end-users, project developers, and general contractors. Capacity to conduct effective on-site visits and adapt strategies.
- Strong communication and interpersonal skills, with a proactive approach to client engagement and relationship management.
- Intermediate English skills
会社概要
Bose Professional（ボーズ・プロフェッショナル）は、業務用音響業界のリーダーとして、スピーカー、アンプ、信号処理機器、コントローラー、ソフトウェア、アクセサリーなど、最先端の音響ソリューションの設計・製造・販売を専門としています。チームのさらなる拡大に伴い、私たちは東京拠点のテリトリーマネージャーを新たに募集しています。
私たちは、共通の価値観に基づいた文化を築いてきました。
まず、私たちは「チームが最優先」と考えており、協力的でお互いを支え合いながら共通の目標を追求しています。次に、「顧客起点で物事を考える」姿勢を大切にしており、常に顧客の立場から課題を解決していきます。そして、私たちは「信頼」を重視し、オープンで率直な姿勢を持ち、社内政治を避け、責任を果たすために全力を尽くします。また、私たちは「思いやりと公正さ」をもって協力し合い、互いの尊重を大切にしています。そして最後に、「創造性と革新性はすべての部門に必要」と信じており、常に卓越性を追求しています。
ポジション概要
テリトリーマネージャー（東京）は、既存顧客との関係を管理し、地域における成長目標の達成を支援します。加えて、エンドユーザーとの新たなビジネスチャンスを開拓し、プロジェクトの関係者やゼネラルコントラクターと積極的に関わることで、大規模案件の受注を目指す役割を担います。
主な職務内容
- 担当顧客に対して、年間成長計画および詳細な四半期実行プランを策定し、会社全体のビジネス目標と整合性を保つ。
- 担当アカウント内で新たなビジネス機会を積極的に見出し、エンドユーザーのニーズや要求に合わせたソリューションを提案する。
- 効果的な販売戦略を実施し、アカウントのパフォーマンスをモニタリングすることで、収益の最大化と直接的な粗利益目標の達成を目指す。
- エンドユーザー、プロジェクトの関係者、ゼネラルコントラクターと強固な関係を築き、定期的なフォローアップや情報収集、課題の把握、プレゼンテーションや提案、フィードバックを通じて、信頼関係と高い顧客満足度・ロイヤルティを獲得する。
- マーケティングおよび技術チームと連携し、主要顧客に向けた新製品の導入を主導する。
- セールスエンジニアと密に連携し、販売プロセスの質を高める技術的支援を提供する。
- 日々のアカウント管理において、構造化されたプロセスとベストプラクティスを導入し、一貫性のある高品質なサービス提供を実現する。
- Bose Professionalの社内関係者およびエンドユーザーなど、重要なステークホルダーとの長期的な関係を構築・維持し、顧客のニーズや嗜好の変化に継続的に対応する。
- 業界動向や競合他社の動きを常に把握し、潜在的なビジネスチャンスや脅威を特定しながら、戦略を適切に調整し競争力を維持する。
- 必要に応じて、その他の業務を遂行し、会社の目標達成を支援する。
応募資格
- 関連業界でのBtoB営業経験
- 学士号または修士号、またはそれに相当する学歴
- 日本語ネイティブレベル
- エンドユーザー、プロジェクト関係者、ゼネラルコントラクターと強い関係を築き、効果的な現地訪問を行い、戦略を柔軟に適応させる能力
- 顧客対応や関係構築に積極的に取り組む強いコミュニケーション能力および対人スキル
歓迎要件
- 中級レベルの英語スキル
Bose Professional is an equal opportunity employer and values diversity in the workplace. We encourage all qualified individuals to apply.
Position/Title: Territory Manager, Tokyo
Time Type: Full-time
Location: Tokyo, Japan
Reports to: Hiroki Nagatani, Director of Sales, Japan
Department: Sales
